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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          180位明星开网店全倒闭
            日期:2020-06-22   浏览数:66

          去年,范冰冰在明星、演員、老板之外,又多瞭一個身份:美妝博主。

          她在小紅書上開瞭個號,分享自己的美妝心得,到現在已經發佈瞭35條筆記,這些筆記給她吸引瞭580多萬粉絲,收獲瞭250多萬的贊和收藏。

          今年3月,范冰冰順勢而為,在天貓開瞭網店,賣美容儀。

          第一款產品是RF射頻美容儀,定價將近2400塊,第一批1000臺已經賣光,第二批目前也已預售出300多臺。

          范冰冰不是第一個開店的明星,在她之前,其實已有上百個明星涉足電商。其中有一個他,卻是明星開網店隊伍中最成功的一個。

          明星開網店成績如何?

          早在2011年,淘寶就開瞭一個星店頻道,將那些明星開的網店集合到一塊,給一個小入口。

          星店頻道的負責人曾經透露:“星店認證需要明星提供身份資料、授權證明書。如果是合股的明星,則需要提供合股證明。我們隻認證明星是全資或股東的店。”

          也就是說,那些明星僅僅負責代言的店鋪,並不算星店。

          打開淘寶星店的頁面,已經有326個明星入駐開店,分成服裝箱包、美容護膚、傢居食品、珠寶配飾、數碼傢電、文化玩樂、母嬰玩具、書籍音像和其他,共9個類目。

          其中,店鋪最多的前三個類目是:服裝箱包有142傢店,其他70傢店,美容護膚42傢店,其中有的星店橫跨兩個類目。

          然而在這些星店裡面,有180多傢都已經倒閉,占比高達46%。

          作為流量入口,很多明星的網店生意卻做得不咋樣。

          早在2008年,徐靜蕾就在淘寶上開店,當時主要賣女裝。然而,過瞭一年,徐靜蕾的店隻賣出瞭60件衣服,生意少得隻能拍蒼蠅玩。現在,她已經轉行賣配飾和化妝品,最近30天賣得最火的是一款耳釘,賣瞭166件。

          不擅長做生意的,還有李榮浩和羅志祥。

          李榮浩的網店“17”,全店隻有三款產品:情侶手鐲、衛衣和印花T恤,最近30天的銷量加起來不夠100。

          羅志祥的潮牌服飾店STAGE雖然產品挺多的,但大部分的銷量都在個位數歐美va天堂在線電影,賣得最好的一款外套夾克,也隻是34件的銷量。

          不過,無論哪個明星,跟李小璐一比都會顯得弱爆。

          到今天,李小璐已經開垮瞭四傢淘寶店,還在經營的第五傢店也生意一般般,賣得最多的一款運動衛衣,最近30天隻賣瞭21日韓亞洲歐美Av精品件。

          有做得差的,當然也有9uu 有你有我官網做得好的。

          火鍋店開得好的薛之謙,連衣服也賣得好。他的潮牌服裝店DSP,月銷過百的比比皆是。

          還有嶽雲鵬,賣河南特產,生意好到讓你懷疑人生。

          嶽雲鵬的網店是16年9月初開的,主要賣下飯的肉醬辣醬,和各種鹵味零食。

          最近一個月,嶽雲鵬的店鋪一共賣瞭5969件產品。如果按照每件30塊來算,那麼他傢的月銷售額總共接近18萬。這個數據已經算少瞭,橘子娛樂以前統計過,他傢曾經一個月賣出4萬多件,月銷售額130多萬。

          更重要的是,他的差評率還很低。

          最牛的明星品牌

          不過,無論薛之謙、嶽雲鵬他們生意做得多好,跟這個明星創辦的國產大牌來比,都是小兒科。

          這個品牌,就是李寧!

          身為拿金牌拿到手軟的體操王子,李寧在80年代是當之無愧的體育明星。89年退役後,李寧加入健力寶集團,隨後創立同名體育品牌“李寧”。

          經過這麼多年,李寧一路成長,有過08年點燃奧運聖火的巔峰,也有過連年虧損的低谷。

          今年,伴隨著在紐約時裝周的大放異彩,李寧走出泥淖,重回巔峰,僅僅是17上半年,營收就將近40億。其天貓店在17年雙十一更是賣出2.15億,開賣僅僅82分鐘就突破1億,吊打所有明星網店。

          為什麼有的星店做不下去,

          而有的卻做得一級棒?

          電商創業,按理說,明星應該有很高的幾率成功。

          明星不一定擅長經營做生意,但他本身自帶流量,而且有錢有人脈,可以請擅長的人來經營,怎麼看也不應該做到倒閉啊。

          究竟什麼原因?

          一、明星開店要先想清楚,自己的粉絲是什麼人?

          很明顯的一個例子,國外的金小妹,ins上有過千萬粉絲,而且很大一部分是女粉。她妝容打扮和穿著,總會引起一大批粉絲模仿。後來她順理成章做瞭自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics,在成立後短短18個月內賣出4.2億美元。

          相反,如果金小妹賣機械鍵盤呢?

          會有幾個人買?

          反過來,現在國內一些通過遊戲直播火起來的網紅,無論男女,開網店賣的基本都是鍵盤鼠標。

          明星網紅賣什麼,其實都是粉絲決定的。

          從這個角度來分析,我們就會發現徐靜蕾和李榮浩賣的產品不對。

          徐靜蕾給大眾的印象是才女,平時出現在鏡頭前也沒讓人覺得特別會打扮。她的粉絲,肯定不是那種隻看臉的腦殘粉。所以,她開店賣衣服賣配飾,生意不會火到哪裡去。

          李榮浩呢,給人的印象是個很棒的歌手,而不是陳冠希、餘文樂那樣的潮人。他的粉絲,關註他更多是因為他的音樂,而不是他的穿著。所以,他開店賣潮牌服裝,也賣不瞭太多。

          實際上,大部分明星就不適合開店賣東西。明星雖然有流量,但不是所有流量,都適合轉化為產品成交。

          消費者洞察公司Bomoda做過一個調查,在調查瞭5100多萬條微博帖子、23億條相關轉發和評論,以及超過340萬篇微信文章後,他們發現:很多中國明星雖然能夠吸引眼球,引發話題,但將這些流量轉變為購買行為的能力卻很低。

          對於帶貨能力倒數排名第一的許魏洲,Bomoda認為,他的粉絲大多是十幾歲的女孩,缺乏購買力。此外,他所代言的大多數品牌都是高端品牌,比如LV和蒂芙尼,這是他的大多數粉絲都無法企及的品牌。

          而且,許魏洲發佈內容的99%都被歸為低質量。他的帖子要麼與他所代言的產品或品牌無關,要麼隻是他的粉絲發起的調查。

          所以,很多明星與其開網店折騰,真的不如乖乖待在娛樂圈刷臉接廣告。

          二、找專業的人合作,找優質供應鏈合作

          明星賣貨,如果產品質量不行,就是在透支明星個人的聲譽。

          明星如果真想創業,想推出有口碑的產品和服務,就必須找優質的供應鏈合作。

          汪峰賣Fill耳機,很多人都知道,但很少人知道,汪峰背後的實際操盤者是前華為榮耀副總裁彭錦洲,就是他去找到穩定優質的供應鏈,才保證瞭Fill耳機的成功,以及好口碑。

          而開傢居店的杜海濤,合夥人是曾在《快樂大本營》做瞭近十年服裝設計的林東。一開始杜海濤其實想做潮牌,是林東勸住瞭他,改為做與生活息息相關的傢居。結果證明,林東是對的,傢居店一開就客似雲來,由於銷量火爆還被淘寶誤判為刷信譽而自動封店。

          三、說到底還是產品

          明星開店,做黃的,很多是抱著一種玩票的心理。

          明星拍電影、上節目、開演唱會,賺的錢都比開店賣貨多得多,所以不會用心去打理。不重視,自然就做不起來。

          很多所謂的明星創業項目,明星本身幾乎是零參與,頂多拍幾張宣傳照瞭事。

          隻有像陳冠希、薛之謙這樣,在娛樂圈星途受挫的,才會盡心盡力去做生意,因為他們已經沒有退路瞭。

          明星創業要想成功,必須深度參與到產品或服務中去。隻有讓消費者感受到,明星是用心做產品、做服務的,才可以轉化成交。

          拿趙薇來說,她在天貓上賣紅酒,店名叫夢隴酒莊,15年雙十一銷售額破2000萬,賣出瞭13萬瓶紅酒。

          這樣閃瞎眼的業績背後,是趙薇的親力親為。趙薇跟互聯網大佬交流得多瞭,肯定知道不讓中間商賺差價,所以不僅斥資千萬收購法國的酒莊,解決瞭貨源問題,還專門遠赴法國拍宣傳視頻,其用心可見一斑。

          多年前,主持人李晨(不是范冰冰男友)跟潘瑋柏合作創立品牌NPC。他覺得,明星做生意,不應該利用明星資源,這會變得非常危險。

          15年,李晨接受《第一財經周刊》采訪時曾說:“媒體會幫你放大所有好的東西,一夜間讓所有人看到你的努力和成績。但同時,缺點也會被放大,所有人都知道你做瞭什麼,他們會用最挑剔的眼光來到你的店裡,同樣的失誤你如果犯瞭就會比同行嚴重許多。”

          說到底,明星賣貨,核心還是貨。

          貨不好,口碑差,即使明星本人有再大的流量導入,也做不長久。

          剛剛開店當老板的范冰冰也說,她明白新品牌要想成功,粉絲力量隻是其中的重要因素之一,但關鍵在於產品的效果和口碑。


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