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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          化资直播 | 西北五省千人大会,探寻走心零售
            日期:2020-06-22   浏览数:66

          7月26日,由中國美容博覽會(CBE)主辦,CBE商業聯盟陜西分會、青海分會、新疆分會、甘肅分會、寧夏分會聯合主辦,格蘭瑪弗蘭擔任執行主席單位的CBE商業聯盟西北五省會員大會暨中國化妝品零售業大會西北峰會,在西安正式拉開帷幕。

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          【17:50主題演講

          美妝新零售的變革

          ——廣州芭瑪生物科技有限公司  董事長 姚婷婷

          從事化妝品銷售20年的姚婷婷創立瞭芭瑪國際商學院,旨在促進新零售時代的美妝店發展。現場,她從“新零售的趨勢、什麼是互聯網新零售、美妝零售新舊模式的對比、美妝新零售IT技術的運用、美妝新零售互聯網工具的運用”解讀美妝新零售的變革。

          在她看來,互聯網+新零售指企業以互聯網為依托,通過運用大數據、人工智能等先進技術手段,對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造,進而重塑業態結構與生態圈,並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

          什麼是美妝互聯網+新零售?即“無界時間、無界地點、無界方式、新潮人物、潮牌名品”。

          引流拓客吸粉、打造個人ID、提升公眾演講能力、如何實現團隊高速裂變、如何把生意做向全國、精簡聚焦產品增加體量管控庫存、團隊終身綁定粘性強。這才是新實體老板的思維導圖。

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          【17:20主題演講

          Ba網紅化會員KOL化來推動店鋪業績

          ——美空紅人研究院副院長 石星

                 培訓誰可以給門店帶來流量?門店的對手到底在哪裡?傳統的產品價值、沖動的動機、功能等在網紅時代應該如何運用?

                 現場,石星以消費者購買邏輯循環圖闡述瞭網紅時代下的購物導向,即通過互聯網工具傳遞產品的口碑,購買動機是跟隨+虛榮,消費者所追求的物超所值不僅在於產品價格,更多的是情感附加值。

                  打造BA網紅的必要性在於, 塑造BA的專業屬性,讓其成為這個店鋪甚至是這個區域KOL的形象,從而通過互聯網工具的手段去推廣產品,發揮紅人經濟優勢,頭部網紅帶動BA網紅擴容。網紅BA通過有營養的內容,跟粉絲形成互動,產生依賴,從而信任網紅所推薦的產品。

          網紅不是一個人,而是宣傳的一個產品、工具。

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          【17:10主題演講

          弘業美妝的經營秘笈

          ——弘業美妝 總經理 陳佳

                 作為陜西化妝品店當之無愧的本土龍頭老大,弘業美妝總經理陳佳從“門店經營理念、合作經營理念、弘業六責”這幾大方面詳解瞭弘業美妝的成功秘訣。

               創立於2009年的弘業美妝現有門店75傢,且全部直營,覆蓋西安、咸陽兩市,擁有400多人團隊。門店堅持因地制宜,務實創新,秉承著以消費者滿意度為核心,確保經營者、品牌方、消費者三方都有利可圖。

          既然選擇,就要用心。

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          【16:50專傢演講

          CS渠道從邊緣到主流,從主流到先鋒

           —— CBE高級研究員 C2CC總編 陳敏

                  早在CBE第一屆中國化妝品零售業大會上,大會提出瞭“化妝品店從邊緣到主流的主題”,歷經數年的提升,今天的CS業態已從主流到先鋒。陳敏在現場說道,面對CS業態當前的狀態,我們需要重新思考,站在十字路口,如何去選擇去發展決定瞭我們是生存還是死亡。

          意識的改變、創新是關鍵。從“康師傅方便面的急速下降”,到“阿裡巴巴收購大潤發”可以看到,當你跟不上時代的時候,很可能連一句再見都得不到。

                 現場,陳敏發表瞭CS業態零售商、代理商的新思維,即未來發展四個化:門店運營品牌化、門店產品個性化、門店動銷網絡化、門店陳設場景化。而代理商未來發展三個化則是:代理商區域化、代理商平臺化、代理商數據化。

                據透露,2017年彩妝市場額已達278億元,口紅增長速度達到40%。那麼2018年CS業態潛力品類又有哪些?彩妝、藥妝、抗衰老、輕醫美、眼部護理、嬰童護理這幾大品類將是發展重點。

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          【15:45案例解析

          2018年陜西市場化妝品渠道競爭格局分析

          ——CBE高級研究員 榜樣的力量 馮建軍 老師

                本次峰會上,馮建軍通過實地走訪調研,深入剝析陜西化妝品店競爭格局、代理商競爭格局、陜西市場優日本電影 秀案例這三大板塊,帶來瞭一手新鮮數據,可謂幹貨滿滿。

          陜西化妝品店競爭格局:區域發展不平衡,整體偏弱。

          1.店鋪規模與單店產出提升空間較大;

          2.面對市場變化,誰能率先摸索出相應模式,誰便能領先競爭對手;

          3.店主的經營思路、團隊建設、標準化數據化後臺運營決定著門店發展的含金量;

          4.低價競爭吸客乏力,店鋪模式、商品選擇、品類結構的年輕化摸索如雨後春筍;

          5.外來連鎖、強者越強、弱者越弱,以及不排除資本的進入,省內競爭將受外來力量的推動而更加激烈。

          陜西代理商競爭格局:寡頭局面,輕量級別的競技。

          1.依靠知名品牌形成的寡頭競爭局面已成型多年,在生存壓力之下,陜西代理商通過多品牌運營、拓寬品類為自己尋求增量;

          2.在代理業務的基礎上,部分代理商選擇業務延伸,如開設零售店等;

          3.團隊建設、後臺打造、品牌結構、與時俱進是目前限制陜西代理商的主要因素。

                 通過對弘業美妝、恒麗美妝、王麻子美妝、都市麗舍、西安燎原日化公司、西安瑜隆商貿公司、西安美臣化妝品公司、西安譯美天和公司、西安萃凝商貿公司、西安聚德商貿公司、陜西寶島陸和商貿公司這些優秀化妝品店、代理商案例分析,得出:在零售榜樣和渠道標桿的成長過程中,彼此互為戰略,互生共存的關系;無論是代理商還是零售商,都把團隊建設放在瞭更加重要的位置;團隊建設、後臺打造、品牌結構、與時俱進是目前限制陜西代理商的主要因素;連鎖店缺乏規范的門店運營標準和執行體系。在企業內部,如何加快股權激勵機制的導入,從而從根本上解決業務團隊和管理團隊的雙梯隊建設問題。

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          【15:15主題演講

          品牌如何服務零售商以國產福利不卡在線視頻適應零售新變化

          ——澳希亞集團格蘭瑪弗蘭 曲鶴 總經理

                  在中國市場多年的品牌沉淀和渠道建設,截止目前,格蘭瑪弗蘭已進駐購物中心120多傢,百貨專櫃300多傢,以及KA和CS渠道專賣店以及電商平臺等全渠道覆蓋。

                 心商品時代下,代理商、零售店、消費者到底要什麼?曲鶴說道,由於現在的消費者越來越挑剔,品牌必須從商品的本質出發,為年輕人帶來更有趣的商品。心商品時代要被消費者所需求,從而為品牌帶來更多的“商心”。然而,在這其中,於企業而言需要付出更多的成本,包括借助互聯網手段。隻有在產品上做文章,這樣品牌才能做得更長久。現場,曲鶴從“企業背景、品牌調性、產品跨度、全球佈局、跨界推廣、落地“嗨”玩”這幾大板塊詮釋瞭格蘭瑪弗蘭的走心之旅和品牌實力。

                 企業背景支撐品牌運營,品牌調性驅動消費者興趣,產品跨度賦予品牌張力,全球佈局推動中國市場發展,跨界推廣調動消費者情感訴求,情景落地帶動消費者“嗨”玩。

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          【15:10 視頻報告】

          2018中國化妝品心商品洞察報告發佈

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          【14:55 主辦方致辭】

          ——中國美容博覽會 桑敬民 主席

           

                 又是一年7月,我們再聚十三朝古都。桑主席感慨道,“此刻,我的腦海中依然清晰地記得2016年,伴隨著CBE商業聯盟陜西分會、青海分會在西安的成立,CBE商業聯盟在西北五省的佈局正式完成,同時CBE商業聯盟大區會議在這裡誕生成型;2017年7月,我們在西安召開瞭西北大區會議,並收獲瞭業界的一致好評。今天,我們再次應約而來,邀請瞭來自全國各地的行業精英、特色品類、優質品牌,與大傢分享最新的行業觀點。”

                 伴隨著90後新一代消費主力人群的崛起,消費迎來瞭全面升級,在經歷瞭前兩三年零售痛苦的自我革命之後,中國化妝品零售行業也已全面進入“新零售”時代。

                 這兩年,在新零售的探索中,零售升級已不僅僅是人、貨、場的單純升級,也不是盲目學習電商平臺的轉型方式。傳統零售面臨著低效、高成本等問題,而新零售要做的是提升效能,其迫切的需求是在數據化、信息化、人工智能的促進下,進入瞭數字經濟時代,最終回歸專業價值,為零售賦能。

                 桑敬民在致辭中說道,行業裡的每一個人都在積極地轉型,基於我們過去對於行業的調查,我們發現,如今的零售門店逐漸找到瞭各自的生存與發展空間,在定位清晰化、門店品牌化,多業態,以及服務與體驗極致化等方面都有瞭很好的創新。正是因為有大傢的不懈努力與探索,這個行業才更加積極健康地向前發展。

          【14:50】

          CBE商業聯盟西北五省會員大會暨中國化妝品零售業大會西北峰會正式開始!

          2018年輕用戶流失洞察報告重磅發佈。

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          【花絮】

          CBE帶來瞭近40個特色品類的優質品牌巡禮。來自全球的特色品類、特色品牌攜旗下明星產品尖尖貨閃耀西北大會

          【花絮】

          準備就緒,大會即將開始!快來搶座

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